- Как составить и написать коммерческое предложение. Коммерческие предложения.
- Программа для составления коммерческого предложения (КП) товаров и услуг. За 30 секунд. Большой выбор шаблонов! Возможность работы.
- Коммерческое Предложение Форма
- Коммерческое
- Как Писать Коммерческое Предложение
- Лучшие Коммерческие Предложения
Отправка коммерческого предложения или презентации компании – головная боль любого продавца. На этом этапе легко потерять клиента, если с вами не захотят встретиться лично.
По статистике, около 80% компаний не могут продать через презентации из-за неправильного подхода. И даже в 20% компаний, которые действуют более-менее успешно, только 20% менеджеров делают это по-настоящему эффективно.
80% – огромная цифра, а ведь менеджеры отлично знают свой продукт. Так в чем же дело? В том, что отправленный файл – «торпеда», которая должна достигнуть цели самостоятельно. Вы отправляете письмо и ждете, на этом этапе вы не можете управлять процессом.
У вас нет возможности посмотреть в глаза покупателю, понять его потребности и сказать что-то убедительное. Презентация должна быть «вещью в себе», то есть настолько очевидно показывать выгодность предложения, что было бы глупо не перейти к сделке или не послушать вас лично. На этом вебинаре основатели агентства презентационного маркетинга Fastvisuals Евгений Ли и Антон Григорьев расскажут, как сделать презентацию, которая станет самодостаточным коммерческим предложением.
Создание коммерческого предложения. 1. Создание продающих презентаций fastvisuals.ru #fastvisuals start@fastvisuals.ru. 13 года на ежедневной основе 7 лет работы с презентациями b2b продажи услуг и продуктов fastvisuals.ru. 2Создание продающих презентаций и коммерческих предложений fastvisuals.ru. 3Уникальный коучинг по презентациям и корпоративный fastvisuals.ru тренинг. УСТАНОВКА 1 Цель вебинара: дать Навыки написания текста и построения логики коммерческого предложения.
УСТАНОВКА 2 Мы говорим про коммерческие предложения В формате презентаций. Почему именно В формате презентации?. Эмоциональное обоснование: Действует рекламный принцип: общайтесь с покупателем на уровне выше, чем они от вас ожидают!. Эмоциональное обоснование: Действует рекламный принцип: общайтесь с покупателем на уровне выше, чем они от вас ожидают! Рациональное обоснование: ‣ КП на двух листах А4 читать неудобнее, чем презентацию ‣ Информация требует пространства, чтобы можно было манипулировать вниманием читателя.
Моффер - сервис составления коммерческих предложений, помогающий в управлении персоналом.
Никто не любит читать много сплошного текста! Но интересную историю – пожалуйста, хоть на 50 слайдах. Пример. Существующие протезы подобного класса изготавливаются из углепластика и полимеров, что означает высокую стоимость Применение 3D-печати позволит изготавливать более эргономичные и дешевые протезы Сопоставимые по функционалу протезы стоят в 7 раз дороже Преимущества: низкая цена, быстрота изготовления, функциональность и эргономичность, широкая доступность Пример.
КАКие презентации не читают?. «Каша из топора» много разрозненной информации, без структуры и системы, без ИДЕИ 1. 2 «Полный фарш» желание показать все направления бизнеса в одном сообщении, без разбивки на сегменты и разные целевые группы. 3 Нечитабельные Плохо оформленные и плохо написанные. 4 «Односторонние» Подача информации идет только со стороны продавца.
Не учитываются интересы покупателя, его потребности и мотиваторы. Что действительно важно для покупателя?. БАЗОВЫЕ 1 БИЗНЕС-ПОТРЕБНОСТИ Меньше проблем Не ломается, простая гарантия, служба одного окна, аутсорс, легкая доставка, удобство заказа, удобство платежа и тд.
Все, что уменьшает 'головную боль'. БАЗОВЫЕ 2 Супер-результат Легче работать, больше прибыль, легче продавать, БИЗНЕС-ПОТРЕБНОСТИ меньше расходов и тд. Все, что приносит больше денег. БАЗОВЫЕ 3 Чтобы было дешево Дешевле, чем у конкурентов, выгодные условия, бесплатный БИЗНЕС-ПОТРЕБНОСТИ период, скидки Все, что создает ощущение выгодности покупки. Что самое сложное в коммерческом предложении? 1 2 Коммерческое предложение – это торпеда, выпущенная в цель Все потребности и проблемы клиента вы должны выяснить заранее, а также узнать плюсы-минусы решений, которыми он сейчас пользуется.
Что еще Важно знать? Ожидание - отличный мотиватор. Человек всегда живет ожиданиями - Заявка придет - Машина прогреется - Продажи вдруг увеличатся - iPhone 6 будет круче - и тд.
Позитивное ожидание - отличный мотиватор 1 Опишите какой будет позитивный эффект после того, как произойдет сделка Есть ситуация «до» и есть ситуация «после». Покажите, что это два разных мира Это работает, если не делать «в лоб» 2. Если вы только не торгуете щебнем. Получите согласие у покупателя с проблемами и выгодами После этого он будет вам немного обязан. Вопросы и утверждения 1 Вы тоже теряете столько-то денег на звонках?
Вам тоже кажется, что это не работает? Давайте убедимся, что оптимизация возможна!
Давайте это проверим! Перестаньте терять деньги! 2. Критические ошибки Коммерческих предложений. 1 отсутствие предложения Нет мотивации на целевое действие: позвонить, написать.
2 нет сегментации аудитории При продаже сложного продукта или услуги нужно четко обозначить к кому, зачем и почему вы обращаетесь. 3 Нет проблемы Продавать тому, кто не осознал потребности - гораздо сложнее. НЕ понимание проблемы клиента Добрый день, Евгений!! Вас приветствует компания 'Простые парни' приглашаем Вас познакомиться с виртуальным бизнес-помощником. «Простые парни» – это система управления организацией, которая помогает вести клиентскую базу и работать с ней, управлять персоналом, проектами и задачами, вести бухгалтерию, управлять сайтом, связываться с клиентами и сотрудниками по встроенным каналам связи (IP-телефония, SMS, почта, чат и видеоконференции). Демо-версия программы: ссылка! Дополнительная информация: – портал 'Простые парни»: ссылка – краткая информация по первым шагам в программе: ссылка – справочная система: ссылка – справочная система в формате.pdf (14 Мб): ссылка – видео-уроки: ссылка – как за 15 минут настроить программу 'Простые парни»: ссылка – описание работы основных функций программы и краткие видеоуроки в разделе нашего сайта «Как сделать»: ссылка – прайс-лист: ссылка!
Заранее благодарим за обратную связь!. НЕ понимание проблемы клиента Добрый день, Евгений!! Вас приветствует компания 'Простые парни' приглашаем Вас познакомиться с виртуальным бизнес-помощником. «Простые парни» – это система управления организацией, которая помогает Я вести ничего клиентскую не понял! Базу и работать с ней, управлять персоналом, проектами и задачами, вести бухгалтерию, управлять Зачем сайтом, мне связываться это надо? С клиентами и сотрудниками по встроенным каналам связи (IP-телефония, SMS, почта, чат и видеоконференции).
Демо-версия программы: ссылка Зачем мне это все читать?! Дополнительная информация: – портал 'Простые парни»: ссылка – краткая информация по первым шагам в программе: ссылка – справочная система: ссылка – справочная система в формате.pdf (14 Мб): ссылка – видео-уроки: ссылка – как за 15 минут настроить программу 'Простые парни»: ссылка – описание работы основных функций программы и краткие видеоуроки в разделе нашего сайта «Как сделать»: ссылка – прайс-лист: ссылка! Заранее благодарим за обратную связь!. Гораздо сложнее продать тому, кто еще не осознал проблему.
Коммерческое Предложение Форма
4 Проблема не сегментирована Для разных групп клиентов могут быть разные проблемы. 5 Нет объяснения, Почему ваше решение лучше. Преимущества и выгоды - в чем разница? Ловушка Преимущества важны, но быстрее и дальше - не означает выгоднее Клиенту важно знать преимущества, но покупает он на основе выгод Бизнес мыслит преимуществами Покупатель мыслит выгодами. 39 Покупают не то, что обладает максимумом преимуществ, а то что наиболее выгодно.
1 Преимущества у продуктов и услуг 2 Выгоды - причины работать с компанией. 6 нет клиентского листа. 7 нет отзывов. 8 Нет кастомизации под клиента Если вы уже что-то знаете о клиенте - используйте это!.
Коммерческое
Универсальный алгоритм. Универсальный алгоритм 1 Проблема 2 Решение 3 Выгоды 4 Предложение. Универсальный алгоритм 1 Тизер 1-1 Анонс проблемы 1-2 Анонс решения 2 Целевая аудитория Варианты тизера 3 Проблема 4 Решение 5 Выгоды 6 Предложение. Универсальный алгоритм 1 Тизер 1-1 Анонс проблемы 1-2 Анонс решения 2 Целевая аудитория Варианты тизера 3 Проблема 4 Решение 5 Выгоды 6 Предложение 7 Отзывы 8 Клиентский лист 9 Обработка возражений 10 Дополнительное предложение. Тизер Тизер - яркий заголовок, вопрос, утверждение, интересный факт или призыв ‣ Получайте на 60% больше от продажи 1C-конфигураций ‣ Хотите сэкономить до 47% времени на управление языковой школой и получить платформу для дистанционного обучения?
‣ За 2013 год мы сэкономили 1 млрд рублей нашим клиентам только на оптимизации работы персонала. В среднем, 15 млн на одного клиента. При этом стоимость наших услуг составила всего 10%. Хотите узнать как?
Как Писать Коммерческое Предложение
‣ Во что вы упаковываете свои подарки? ‣ Бетон строго по расписанию: без задержек рейсов и опозданий!
‣ А как у вас сейчас дела с новыми клиентами? Тизер может быть заголовком.
Лучшие Коммерческие Предложения
2.